①ゴールが見えると、ゴールが近づくと、人はやる気を出す…目標勾配仮説 ②最初にネガティブなことを言い、最後にポジティブなことを言え！…新近効果 ③おとり効果…一つでは価値が決められなかったものでも、おとりとして新しい選択肢があると、どちらが良いか…